一、岗位职责

1、销售战略制定与落地：基于公司发展目标与行业趋势，制定年度/季度销售战略（含市场定位、客户分层、业绩目标），分解目标至各销售团队（如行业线、区域线），并推动落地执行；定期复盘战略执行效果，根据市场变化（如政策调整、竞品动态）优化策略，保障整体销售目标达成。

2、销售团队搭建与赋能：负责销售团队（含销售经理、业务专员）的招聘、选拔与梯队建设；搭建系统化销售培训体系（如新人入职培训、销冠经验复盘、大客户谈判技巧培训），提升团队专业能力（财税产品知识、客户需求挖掘能力）；建立科学的团队考核与激励机制，激发团队战斗力，降低核心人才流失率。

3、大客户攻坚与关系维护：牵头攻坚中大型企业客户及行业头部客户，主导高价值项目的商务谈判、方案演示与签约；建立大客户服务档案，定期组织高层对接（如客户财税战略沟通会），深挖客户复购与转介绍需求，提升大客户留存率与单客价值。

4、销售流程与体系优化：搭建标准化销售流程（从客户线索获取、需求调研、方案输出到签约回款），推动销售工具（如客户管理系统 CRM、方案模板库）的落地使用；分析销售数据（线索转化率、签约周期、回款率），识别流程瓶颈（如线索质量低、谈判周期长），推动跨部门协作（如与专业团队优化方案响应速度），提升整体销售效率。

5、跨部门协同与资源整合：作为销售端核心负责人，协同后端专业团队（税务师、会计师）、客服团队建立高效协作机制（如项目对接会、客户需求快速响应通道），保障服务交付质量；整合公司内外部资源（如行业案例、政策解读材料），为销售团队提供谈单支持，解决客户核心顾虑（如财税合规性、服务效果）。

二、任职要求

1、学历与专业背景：本科及以上学历，市场营销、财务管理、会计学等相关专业；持有注册会计师（CPA）、税务师或销售管理相关认证（如 CMC）者优先，兼具财税专业知识与销售管理思维者加分。

2、销售管理经验：5 年以上财税咨询、企业服务类销售管理经验，其中至少 3 年以上带领 10 人及以上销售团队的经验；过往带领团队实现业绩显著增长，有中大型企业客户攻坚成功案例者优先。

3、客户资源与攻坚能力：拥有中大型企业（尤其是制造、科技、商贸行业）客户资源或高端人脉资源，熟悉企业财税服务采购决策流程（如财务总监、老板决策链路）；具备极强的大客户谈判能力与抗压能力，可独立应对复杂商务场景（如多轮议价、长周期项目跟进）。

4、团队管理与激励能力：擅长销售团队搭建与梯队培养，过往有成功的新人带教、核心销售留存案例；具备科学的目标拆解与考核能力，能通过激励机制（如奖金、晋升）激发团队主动性，推动团队整体达标。

5、战略与落地能力：具备宏观市场洞察能力，能基于财税政策（如减税降费、金税四期）与行业趋势制定可行的销售战略；注重结果导向，有极强的执行力，能将战略转化为团队可落地的具体动作，保障业绩目标如期达成。

三、权益与激励

1、极具竞争力的薪酬体系：采用“年薪制（基础薪资+绩效奖金）+ 团队业绩提成+年终超额奖金”模式（上不封顶）；团队年度业绩达标超 [XX]%，额外享受团队总业绩 [X]% 的超额分红。

2、管理权限与资源支持：拥有销售团队人事任免、考核激励政策制定的主导权；公司提供专属资源支持（如大客户开发预算、高端商务接待资源、行业峰会参展名额），助力团队攻坚；配备销售助理与数据分析师，协助处理日常事务与数据复盘。

3、长期激励与股权机会：年度考核优秀者，可获得公司股权激励，参与利润分配；服务满 [XX] 年且业绩突出，晋升为“销售副总”，参与公司核心管理决策。

4、成长与发展资源：定期参加行业高端管理培训（如销售领导力、财税政策前瞻峰会）、国内外企业服务行业交流活动，提升战略思维与管理能力。

5、福利保障：享受五险一金、带薪年假、节日福利、生日福利、团队建设活动等完善的福利保障；提供舒适的办公环境和良好的工作氛围，打造和谐共赢的团队文化。

四、应聘方式

1、简历投递：请将个人简历（附个人近期照片、专业资格证书、过往项目案例及业绩证明材料）发送至公司招聘邮箱：[zhongshancaishui@zscszx.com]，邮件主题请注明 “业务合伙人应聘 - 姓名 - 联系电话”。

2、面试流程：公司收到简历后，将对候选人进行初步筛选，筛选通过者将通过电话或邮件通知面试；具体时间和地点将另行通知。

3、联系方式：

·联系电话：19120549905（微信同号）

·公司地址：广州市天河区广晟国际大厦19楼

·公司官网：www.zscszx.com